No puedes pensar que estar solamente detrás de un escritorio recibiendo correos, requisiciones y atendiendo reuniones te hace un buen comprador.
Hace algunos meses en una capacitación que recibí sobre Strategic Sourcing mi coach dijo una frase que hasta la fecha no olvido y esta fue: "Si querés ser un buen comprador y con visión estratégica debes pensar que debes dividir tu tiempo como comprador un 33% detrás del escritorio, el otro 33% en trabajo de campo en la operación y el otro 33% visitando proveedores".
Esto fue algo que muchos pensamos de inicio qué es difícil de lograr dado el exceso de trabajo que usualmente tenemos en nuestros departamentos, y que apenas nos permiten sacar el trabajo diario.
Entonces él nos decía, es difícil, pero es la única forma que un Comprador entienda el negocio, entienda al cliente interno y realmente conozca a su proveedor.
La visita a un proveedor cambia la visión por completo qué puedes tener detrás de un escritorio, porque puedes entender quizás porque se dan los cortos de materiales y las entregas atrasadas. De hecho en estas visitas hasta podrían hacerse sinergias con los proveedores y ayudarles a mejorar, trabajar en conjunto en planes de acción para mejorar su rendimiento y crear relaciones duraderas a más largo plazo.
El conocer la operación y constantemente visitar a tus clientes internos, nos permitiría anticipar necesidades y cuestionar de mejor manera las requisiciones, y trabajar en mejores estrategias para asegurar el correcto abastecimiento del producto o servicio.
¿Y tu aplicas esta fórmula en tu trabajo diario como comprador?
¿Tienes tiempo para visitar a tus clientes internos y conocer la operación?
¿Y a tus proveedores? ¿Solo los visitas cuando incumplen o lo haces de manera preventiva?
Me gustaría leerte en los comentarios.
Adriana Montero Vargas · LinkedIn
Associate Country Analyst — 🇨🇷 Costa Rica